Android Market启示录:抓住IT圈核心的UGC营销

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Android正在受到越来越多的人追捧。不是因为目前这个开源“机器人”有多么的完美,而是因为其可以打9.5分的营销手段:将目标用户定位为互联网内容的积极创造者,用他们来撬动整个市场。

我们都有这样的经历,如果要买车,一定会向朋友圈中的汽车发烧友请教,如果要买数码产品,则会向数码达人求助。同理,我们日常所接触、使用的互联网应用,其中的绝大部分是由我们所信赖的此方面“专家”所推荐。每个人身边都有很多类似的专家,不要否认,自古而来的口口相传没有实质的改变,我们因一个事物而建立的关注圈子中,一定有核心!

Google充分利用了这一点,在推出了Android及Market服务时,将第一步定位的目标锁定在日常所信赖的“专家”:开发者Google服务热衷者。找到“专家”还远远不够,要让专家来为我所用,进行口口宣传,还需要让其成为营销战略中的重要组成部分:积极使用者。

人类内心深处总是希望与众不同,有一种被重视的尊贵感。用户创造内容的web2.0,真正积极创造内容的用户不及1%,暂且称之为积极使用者。而正是这不到1%,让web2.0充满活力,大家都还记得Youtube的Lonelygirl15吧。因此,找到积极使用者并激活之,乃是找到“专家”之后的步骤。 继续阅读