第一次听到兰州料理这个词，感觉相当之销魂。对于已经泛滥到极致的互联网，网民智慧的碰撞，总是让人这么忍俊不禁，虽然低俗，但还是乐意代为传播。遥想昔日刚刚光复之时，章太炎大师在给胡适老先生写信时，用漠视调侃的语气写道“适之你看”（是时惟尊斯文，修书之首，尝以某某大鉴为题）。熟料今日，天下人写信（如果写的话），连这样的使用，都算是儒雅了。不禁感喟，非主流的民俗发展，真是莫能言喻啊。

回归到兰州料理的话题上，回到由兰州料理所引申出的一个营销案例上——康师傅私房牛肉面。于2008年6月20日上下，大约在3天的时间内，有大量的讨论“兰州料理”不如康师傅私房牛肉面的帖子，其中，一些帖子的沙发还被标准化。显而易见，这是一次利用网络的营销。然而，这次营销的效果似乎不甚明显，在当时全民奥运的热点下，相关的回复远远没有将其炒作热烈。时隔一年以后，记住的更多的是“兰州料理”这个略微有些调侃的词语，而对康师傅私房牛肉面则相对淡忘。纠结一下这个案例，初衷似乎是希冀利用“兰州拉面”这个妇孺皆知的品牌，将其升级一下，添加一些“料”进去，形成“兰州料理”，而后进一步对“康师傅私房牛肉面”进行宣传。不错的初衷与设计，抛开奥运的因素，或许真的能够有更大的作为。从箱底将这个案例拿出来，当然不是为了去拾人牙慧，而是通过“兰州料理”来总结、分析出一些通过人们耳熟能详的事物对与此有相关关系产品进行营销的转品营销方法，供我们来讨论、实施：

1.阳春白雪与下里巴人：进100年的发展，决定了“下里巴人”要比“阳春白雪”更有市场。因此，越是通俗的元素，越有可能吸引人们的眼球。一段美文，认同者或许很少，而一段梨花体，却或许能带来大量膜拜者。选择通俗的元素吧，大家都是俗人。

2.加点料：兰州拉面就拉面嘛，为何要用料理来形容？除了加点喜感与错位感，我想不到更加合理的理由。但正是这样的加料，更容易容忍津津乐道。给元素加点料，生活将更帅气。

3.顺势而为，不要逆势而上：08年6月，那是什么时候，媒体巴不得全写奥运，人们恨不得明天就开幕。尽管，酷热的天气里，让人凉爽的吃碗面算是一个卖点，但是奥林匹克众神不爱吃面。要顺势而为，时间点的不同会让结果有着显著的差异。节日、活动等抓住人眼球的时期尽量避免，而一些突发的变化，比如天气冷暖、明星更迭、雷剧丛生都是很好的契机。此外，好事发生时，尽量不要碰；非好事出现时，可以考虑做。

4.宜专而忌广：宣传泛滥是结果，而非手段。相较于无目的的转帖，有智慧的回复是更加明智的做法。是否会歪楼靠营销人的智慧，能否成为巨坑则是关键的关键。

5.循环好于终止：一个通过渲染其他产品而宣传另外产品的转品营销存在着为他人做嫁衣的风险，因此，在宣传过程中逐渐将受众引导、让用户去体验或者更进一步理解所欲宣传的产品，而后鼓励用户用去反馈意见，以支持宣传。如兰州料理的例子，如果在帖子中，能够有连接或者优惠券发放，能引导读者去体验，并允诺反馈意见之后，再有一些回馈，那么就能让营销有一个循环。同时，也增加了转载、外链的概率。

就像打死蚊子的人是不是淘宝的人难以考证一样，转品营销的至臻之作还是泯于无形之中，在有趣、参与、体验之后，人们潜移默化地认可和接受了某个产品或者服务。

以上的意见，当然都是我的一点愚见，希望对阁下能有万一的帮助。谢谢！