一、 网络营销特点与误区

我们处于被数据所吞噬的网络世界。浏览器囊括了蒙古帝国所莫能匹敌的信息帝国。低成本、高效率的数据传输效率远远超过了我们的预期。伴随着技术的进步，互联网的应用开始无孔不入，怀揣着众多的关注，网络营销站在了聚光灯下，成为了时下的宠儿。

然而，随着越来越多的企业与个人深入地应用互联网进行营销。以往通过较低的成本，进行可以测度营销效果的营销，在越来越激烈的竞争下，优势开始锐减。企业被迫用一掷千金的广告公关费用，精益求精的网络行销平台去寻找迷失在信息海洋中的用户。与此同时，大量虚假、不实的信息，仍然不绝于互联网，网络行销信息到达用户、使得用户相信的难度日益增加。网络营销的质疑声开始出现，从业者难免会发出疑问：网络营销，路在何方？

回顾网络营销的特点，彼与其他营销模式最大的不同是能够让用户了解信息之后，迅速地完成基于网络的进一步操作。而传统的营销手段，往往将信息传递和进一步的操作（如咨询、购买、反馈）分裂开来。然而，在网络行销时，往往将用户的决策风险扩大。在信息的接触与进一步操作变得非常简便的的同时，导致了用户快速决策的局限性；另外一方面，虚假、欺诈信息因为互联网的低成本与匿名性而充斥其间。因此，网络营销最大的特点反而被扼杀，无论是SEM，还是SNS，抑或是其他工具，营销信息很容易遭到人们的反感。这不仅仅是因为信息的铺天盖地，更多的是因为这类信息没有意义。

对于用户而言，这样的信息纵然在最有公信力的网络媒体上出现，也与其他媒介的信息没有两样。而真正关心这些信息的用户，他们关注的渠道往往早已有同行业者所占据。重复的信息进一步使得用户决策产生困难。在被信息吞噬的世界中，人们不可能在做每一个决策之前都将所有的相关信息整合、分析。因此，网络营销的症结在于如何能让用户在接触信息之后，发挥网络营销的特点，快速的进行下一步的操作。显然，粗犷的信息轰炸只能适得其反。

二、 古老的建议与人与群分的时代：

大快朵颐之后，即便是再美味的珍馐都会让人难以下咽，更何况希冀食客能够打探这珍馐美味是出自哪位厨师之手。网络营销亦如是，信息膨胀之下，人们对于信息已经从饥渴向饱和转变。面对不得不做的决策，用户会因为难以完全理性的分析而失落，转而寻求古老但并不落后的方式——朋友的建议！回顾日常生活，无论是网上购物，还是网络新应用的使用，有多少是由朋友的建议的结果？

每一个人的交际圈中，总会存在着对某些领域有所擅长的“专家”，他们的意见，对于其交际圈的朋友而言，显而易见具有举足轻重的作用。受益于互联网的发展，人们的沟通效率有了前所未有的提高，过去不能联络到的人可以通过网络很方便地成为自己交际圈中的一员。如此一来，每个人的圈子都在扩大。而这些圈子中的“专家”所能影响的群体数量也在被互联网所放大。“专家”们的影响力受益于互联网的便捷，让更多的人接触、了解并认同，形成了一个强大的建议。在此之下，决策不再痛苦，因为人们不必将所有信息理性分析作为基础，取而代之的是自己所认同的群体的建议。

网络营销应该将重心放在帮助用户降低决策风险以实现接收信息后的进一步操作之上。而降低这种决策风险，最直接的方式就是通过朋友的建议或者群体的建议。让这种可以解决用户决策困难的建议，发挥出网络营销低成本、全天候、快速进行下一步操作的特点，实现网络营销的价值。

微博客改变了很多人的沟通习惯，微言大义从未如此的刻骨铭心。在这个快节奏的时代，“微”标签让很多东西重新焕发生机。支言片语的录音、短暂的视频展示已经不再新鲜，而“微支付“也在随着各式各样的关系应用（如SNS）而冠以更多的注视。

聚沙成塔，这是“微支付”所存在的核心价值。

合成一比大宗支付，并在其中提取更小的一部分佣金以维持系统，而这个很低比例的佣金分配到各笔“微支付”中，则几乎可以忽略不计。大大改善了银行转帐或者手机支付按照单笔交易进行收费的模式，在大量交易中，实现了多方互赢的局面。

微小的支付，让人们的决策风险降低，支付变得更加的流畅。问题是，如何让用户认同这种支付，进一步形成大量的支付，以实现聚沙成塔的模式呢？博客通过搜索引擎与RSS聚合在了一起，高效率的了解信息；微博客通过follow机制，将第一感觉无聊的时间线记录变成了百花齐放的会话机制；SNS则通过news feed与mini feed机制，将朋友的动态整合后推至面前，形成互动。盖一言以蔽之，通过聚合形成核心价值。那么，将微支付聚合后，会得到什么样的结果呢？这种结果能够像前述的应用一样，通过聚合来吸引用户么？

不妨假设一下：

1.将微支付用于现在的各种关系网络（如SNS，微博客等基于线上互动的应用）进行聚合。在这些关系网络上，用户在与其朋友互动时，进一步进行交易支付，或请求所有朋友分别进行小额支付，将这笔钱聚合起来用于第三方的共享购买。在关系网络上，用户的互信程度相较于直接的C2C都要高，对其诚信也更能进一步考察。因此基于关系网络的支付很有前景，同时，小额的微支付又能极大的降低决策风险，更容易的形成类似于团购，团体捐助等情况。网络应用提供商，也能够将其开发成适合自身的商业模式；

2.将微支付用于有偿信息的团购，而这样的团购以UGC为基础。用户在对某一收费信息感兴趣时，可以进行标价的直接支付，也可以通过其自身网络将链接发放，寻求团购，以重新计算个人支付额。这样一方面传播了网站；另外一方面也为用户节省了开支。甚至可以再进一步，允许用户在推荐好友进行团购在一定程度之上，就免费获取信息乃至进一步获取报酬。

聚合时间流的微博客让全世界都在为其赞叹，而聚合小额交易的微支付呢？期待假设之后的论证。

以人为本的互联网时代，线下的关系已经被各种各样的应用搬到了互联网之上。而人们也越来越青睐于借助互联网来维护这些关系，于是，SNS成为了人们维护交际圈的重要工具，即时通讯与电子邮件让传统信函频临绝种……伴随着巨大的认同与潜在的市场机会，商人们无一例外的外搜索着这些应用继续深入的方法。

作为人类发展所的巨大动力——交易。在互联网为民用伊始就开始进入了人们的视野。电子商务、支付平台这些关键词再热了若干年之后，依旧是热议的话题。当物流、支付这些瓶颈都已经有了妥善的解决方案之后，人们开始探讨商务模式的升级。是搜索带来的便利？是数据挖掘之后为用户带来的建议？还是逼真的3D体验？当然，这些对于电子商务本商而言，都是非常重要，且不可忽视的元素，但其还不能冠之以“革命性”的名称，难以带来核爆的影响力，终逃不出将线下某些产品的“购买关系”提炼到线上的模式。

其实，我们已经站在了基于关系的线上交易门槛之上。在不胜枚举的关系网络之上，无论是SNS，还是微博客，还是协作、分享类网站，这种从现实生活中所提取出来的关系，已经为交易提供了足够的平台和广阔的空间。当我们感喟腾讯获取巨大成功的时候，其借助QQ的用户关系，所形成的巨大交易“市场”更是让人乍舌。因此，在这个线上关系横行的时代，与其要自己重新将某些产品的交易关系提炼到网络之上，不如利用这些关系，把这些将关系提炼到互联网的工具假以应用，将交易的流程捆绑其上。

让用户可以在其网络上的各种关系平台上，利用现有关系进行交易，这是一个多么梦幻的愿景啊。那么，下一个天王是安全的支付应用么？这会是关系网络核弹级的商业模式么？