小眼睛看大世界

《引爆点》这本书是2007年阅读的，期间做了一些读书笔记，里面涉及要以摘抄、个人心得以及对网络应用的感想。本书可以为营销与产品设计提供很多非常具有建设性的方案与创新的模式，非常值得阅读。今天整理文档之时，顾视之，依旧欣喜，因此在此推荐给大家。因为是个人读书笔记，故在记录之时完全按照个人习惯行文，未尝考虑文法与阅读习惯，望看官见谅，亦非常欢迎讨论。兹录于下： 阅读全文…

社会学中有一个效应叫做花车效应(bandwagon effect)，大意是人们因为从众心理，而不自觉的效仿众人的举动。而其中的“众人”有多少？则牵扯到另外一个概念——Critical mass，即引起人们跟随、效仿的人数。这些人的行为往往能够“欺骗”了大众，进而使得人们跟随，形成一种社会趋势。经典的例子是，在公路上三个人抬头看天，这时越来越多的人会驻足停留，在些许表示好奇之后，跟着他们一块来看。人数越来越多，形成了一个流行效应。

del.icio.us何尝不是这样？没有华丽的视觉，更非技术流的精品，甚至没有专门的员工来添加其中的书签。不禁要问，del.icio.us成功的密码是什么呢？窃妄言于下：

1.简单：del.icio.us的功能说明、使用、注册都极为简化。诚如上述例子中，抬头看天一样，仅仅是使用一下肌肉。

2.平常：把看到的好网页放入收藏夹，是在互联网上再熟悉不过的举止了。这种平常、容易接受的举动，也使得用户能够容易的加入。试想如果三个人在路中央不是看天而是大跳街舞。很有可能所有的跟随者，只会变成短暂的旁观者。

3.有用：在其他的终端上看到自己的收藏夹，同时看到其他人的好收藏，确实有用。之所以把它放在第三位，是因为，互联网上很多人是去消磨时间的。即便是没什么用的网站（前提是能消磨时间，满足用户诸如满足感、好奇心等心理），也可以受到别人的影响，加入其中。就如同抬头看天一样，其作用充其量是活动筋骨。

反观，国内的网络创业，尤其是学习者，往往轻视了这些精髓，把简单的东西，弄得臃肿，谓之曰华丽；把平常的东西，做得少见，称之为稀缺；把有用的东西，做得复杂，美名其曰有内涵。窃以为不妥。

我们中国人学习是世界上最强的，但是往往因为急功近利，而在未尝学到精髓之时，就来应用。导致了简单的克隆与复制取代了创新与发展。Twitter与facebook的复制品犹在耳畔，我真心地希望，国内的网络创业者，不要做追随者而要去做一个创造者。

一个叫做D，一个叫E,一个叫L的人，抬头看天，很短的时间内，很多人跟他们一起看天。成就了他们的bandwagon effect。我们是应该学习他们的技巧呢，还是应该成为他们的追随者？不言而喻。

日前在访问facebook时，注意到一个细节，其网址会自动链接到zh-cn.facebook.com。不出意外的话，简体中文版的facebook将在近期推出。这意味着继mySpace之后，全球第二大的社群网站，即将在世界上网人口居次席的中国开始本地化服务。

据facebook的China小组中的数据显示，自去年11月份的5万用户，已经飙升到目下的24万余。这充分证明了，facebook的超强影响力。对比国内的web2.0s，facebook究竟是如何在没有在华投入宣传的情况下做到了这样的成绩呢？我想，这是国内网络创业家不能回避的问题。究竟，facebook爆炸模式是如何做到的呢？

窃以为如下：

1. 朋友圈(Friends chain)的连锁效应：facebook的好友邀请机制是其迅猛发展的一个重要原因，与之相佐的还有朋友圈的连锁效应。试想，朋友想请阁下做一件事情，而此事仅仅是您的举手之劳，何乐而不为？但是这其中存在一个垃圾邮件问题，请看第2点。

2. 满足人的尊贵心理：facebook在以前是封闭注册的，如果想进入facebook的世界，必须要有指定的邮箱地址，或者朋友的邀请/推荐。因此，朋友的邀请就变得更加珍贵。即使现在已经开放注册，但是曾经封闭注册的事实，也会将尊贵的信息融入推荐信中

3. 满足人的猎奇心理：人们总有猎奇心理是亘古不变的，而facebook则以news feed来满足人这种心理。接到了朋友的邀请，进入了他的朋友圈，同时邀请自己的其他朋友，组建自己的朋友圈，利用facebook的机制，了解每天朋友们都干了什么。在当前情况下，这种机制借助互联网，给用户提供了当下最好的体验。

4. 满足人的成就感：这就像博客一样，总是希望自己的文章有人看，有人点评；而facebook不单单可以做到这些，还能允许用户制作APIs,使得本来就是用户为主人的web2.0，更让用户有当家作主的成就感。

而我们现在的网络创业者，是否应该借鉴facebook的模式，来对我们的本土化产品进行思考与发展呢？

1. 为潜在用户提供一个满足其尊贵感的封闭社区：来之不易的事物人们都会懂得珍惜。而且还可以依赖封闭的规则，获得更多潜在用户，同时还能使之成为用户与网站之间的桥梁。同时提供更好的体验。比如：只做某某城市的线上社区，需要用身份证号码（封闭规则）进行验证。这样一来可以建立封闭的社区，给用户一种独家的感觉；二来经过了实名认证的用户，可以为其提供更好的服务。同城社区太土？不妨试试同城18岁到24岁社区，这部分人或许因为在外地读书或者工作，对于这种模式的需求更加旺盛。

2. 为潜在用户提供满足其求知欲的服务：给web2.0用户一种了解朋友有限隐私的模式。这种模式可以是网站来定义，也可以通过wiki的精神，来让所有用户来共同决定。

3. 注意口口相传的推广宣传模式。没有一种要求比朋友的请求更珍贵。而我们在探寻一个问题时，往往希望咨询在此领域有研究的朋友（起码我们这么认为）。比如，我们买车时，会问车迷。同理，朋友的建议也会成为我们决策中的重要依据，我想车迷的建议对于大家买车有很大的影响吧？因此，在宣传web2.0s之中，宜把目标用户中，能够影响其友人的用户作为重点突破口。

以上陋见，或许会贻笑大方。但还是希望写出来，与大家共同讨论。