机会诚然如此，但是在此机遇间，也会存在着一些误区，正如同互联网刚刚起飞之时，传统广告模式凌驾于互联网之上时的水土不服，也如同web2.0大行其道之时，针对性不强的广告难以发挥出作用一样。移动互联网广告的模式与传统互联网广告虽然是系出同门，但还有所差异，如若不察，很有可能会出现前述的问题与困境。

误区一：移动互联网就是能将广告随时推送给用户的机制：

相关的广告推送给相关的人，这是基于数据的互联网的伟大之处。广告对于有用的人，会认为它是信息，而对于无用的人，广告就是垃圾。而移动互联网随时随地的特点，会让人们产生既然我们可以随时随地的提供服务，那么，也可以随时随地的加上广告了。这种主观且伤害用户感情的做法最好不要去碰。在移动互联网还没有兴起之前，短信广告的例子就让人们深恶痛绝。因此，切忌将移动互联网这个随时随地的平台，当作是一个随时推送广告的渠道。正确的做法应该是向用户提供相关的广告，宁缺勿滥。

误区二：无偿使用APP，那么使劲上广告吧

曾经有人说免费就没有理由抱怨，所以既然我们的产品是免费的，那么加上广告，大量的广告。用户不要抱怨，因为是我在免费提供给的，不加广告开发人员无法生存。听上去符合逻辑，但这还是伤害用户感情的事情。这是我认为在移动互联网上最不能碰的红线。因为移动终端太普及，也太容易传播了。就像iphone能迅速打败Nokia、RIM和Palm却难以撼动PC，移动终端容易传染一样，对于移动终端上的产品和广告，无论是好的情绪和不好的情绪都容易扩散，因此，让app被广告所包围就是一个不智的选择了。

如上所述，似乎移动互联网的广告束缚如此之多，那么该领域宜如何进行广告机制的设计呢？当我们换一个角度来审视问题时，就会发现机会往往在于问题的解决和延展。在探索之前，我们不妨来梳理一下移动互联网的特点，从中发现一些原则：

1. 移动互联网使得真实的地区属性成为用户的要素之一：

移动互联网终端的特点，让用户的地区属性成为要素。也让不同区域显示不同信息的情况成为现实。试想一下，当你走在某个街区时，显示临近餐馆的信息，甚至是临近人发送的公开消息，这样的体验无疑是会受到追捧的。更进一步说，移动终端能够从硬件上实现与人机动性的结合，如此便使得用户、信息和人能够相互结合与互动变成可能。在此之下，交互不再是一维的人机对话，而是二维的人、地区、系统的沟通。

1. 移动互联网是消费平台而非使用平台：

由于移动互联网的终端限制，在移动互联网上偏重的是消费，而在桌面级的传统互联网上才是信息的创造。因为这样的属性，移动互联网的信息应该偏重消费型的，比如视频类网站应该是看视频，而不是上传视频。当然不是说完全不要交互，只是限于输入，存储等原因，交互不是最核心的要素。既然如此，那么移动互联网喜爱的“消费”和传统互联网下的“创造”就要结合起来，各种各样的同步和私云已经不绝于耳。在PC上处理之后的东西，在手机或平板上能够很轻易的进行同步和处理。因此，移动互联网平台上的广告抑或其他应用，万不可忽视在桌面应用中的同步。

1. 移动互联网与传统互联网不是相互取代，而是相互补充：

正是因为有同步和私云，移动互联网与传统互联网应该相互补充，而不是相互取代。不会有人仅用平板上网，更不会有人永远拒绝手机浏览。两者的相互补充，体现在了应用程序上，比如即时通讯类软件和电子杂志，当然，也可以体现在广告能上。一支同一产品的广告，可以分别在不同终端上显示，但是，应该有所分别。移动互联网与传统互联网会因为同步和私云而统一。这样的统一在使用户有完美体验的同时，也给了广告上一个长体系的机会。

在梳理了移动互联网的特点之后，我们不妨来构想一下移动互联网的广告模式：

1. 聪明的相关广告：

为用户提供相关的、对人们有用的广告，这样的广告是信息而不是垃圾。如何提供为用户有用的信息呢？首先，要了解用户。移动互联网的特点决定了我们能够在用户允许的情况下了解用户的地区信息，基于这些信息，我们可以推送出与地点相关的广告信息，而不是将所有的信息，在任何时刻都进行推送。配合其他的统计数据，我们能够为用户提供出对他们有意义，不伤害用户情感，同时能够精确评估广告效果的广告产品。何乐而不为哉！

1. 云中的广告：

移动终端与桌面终端的同步，是目前使用体验的极致。试想一下，当用户在移动终端行看到一半的视频，在桌面终端上接着看完后，进一步进行点评，而后在外出时利用碎片时间来与这些点评同步，这样的体验当然不错。问题来了，这个过程中，广告如何投放才能不伤害用户感情，同时能够与这个体验相互匹配。还记得某洋酒的连环广告么？一共5集，让人欲罢不能。在这种终端切换过程中，在用户的私云中，可以设计连环的云端广告：在移动终端上显示一个版本，在桌面终端上显示另外一个版本。让用户感兴趣，从体验的角度将广告升级。如前面的例子：我们在用移动终端观看视频到一半，要切换到桌面时，比如出现了某航空公司的广告，说飞机即将安全着落。当切换到桌面时，广告切换为飞机顺利着陆，我们已经为xxx位用户提供了xxx次安全、舒适的航空服务。

对于移动互联网广告，我的认识是不能伤害用户感情，因为移动终端用户的选择过多，而且选择的成本更低。所以，广告不宜狂轰乱炸，更不能拿免费使用当作加入广告的理由。 移动互联网还处于起步阶段。广告的发展和方向还有无限的想象空间。我们有理由相信蛋糕会越来越大，而广告产品也会越来越精良。

本文刊载于2011年8月份的《广告大观》

Oh, Kindle! 真是要感慨技术与意识的发展，使得从前貌似鸡肋的产品脱胎换骨。一个若干年前就有的概念，平淡经营了良久之后，在新技术与营销的包裹之下，获得不同凡响的赞誉。IT业，真是充满了悬念和刺激。
这种鸟枪换炮的模式，让我不由的想起了曾经在互联网上名噪一时的商业模式——付费高级用户模式——Freemium。（显然，广告收入无论是当时还是现在都是最受企业欢迎的商业模式）。这种商业模式倡导向所有访问者免费开放的同时，为付费用户提供诸如无广告、更好的浏览模式、更具价值之信息等特别服务。印象中，网易多年前曾经尝试过无广告版本的服务，众多的收费邮箱服务也曾经前仆后继。最后的结果正如大家现在所看到的，惨淡经营。
然而，时光荏苒，在技术更新快、营销多元化、用户需求预期提高的当下，把这种老生常谈的商业模式提上案头，一些互联网服务开始用重新重视使用这种模式。让我们理性思考，开展头脑风暴来做一下自我启发：
首先，我们分析一下这种商业模式的优点与局限：
优点：
1.    收益门槛较传统广告模式较低：传统广告模式只要在拥有大量用户或者名声显赫之时，才能通过广告收益维持其运营。然而，大多数网站的流量与名声都需要一段时间的培养，于此同时，小众服务商痛苦的积累名声过程也制肘着企业的发展。因此，这种认可网站所提供的更好体验服务进而付款的模式，可以极大的降低收益门槛。获得第一笔的收益，是互联网企业成功的必要条件。
2.    更有针对性的维护客户：搜集普通用户与付费用户的访问习惯及相关数据（样本），基于统计学原理，我们可以准确的推断出目标受众的习惯及潜在普通用户与潜在付费用户（母体）的使用差异。这其中的价值不可言尽。如何提高付费用户的差异化，改善整体的使用体验，寻找新的内容或增值服务等等。可参考世界最大移动电话服务商的经典案例。
缺点：
1.增加成本：增加一个差异化的服务与内容无疑会让成本愈发烦恼。
2.用户习惯：众多的行为，形成了习惯。互联网的分享精神，已经让用户习惯了免费冲浪。这种习惯恐怕很难改变。
3.浏览器的更新：广告已经可以很好的被屏蔽，而且它是免费的。看来无广告的freemium模式几乎不可能成功。
4.RSS订阅及搜索：使得阅读更加有效率，
5.免费的可替代服务过多：互联网上的替代服务太多，以至于更多的选择是基于信息不对称而非其服务本身。因此，一旦涉及收费问题，免费替代服务抢走用户的风险就会陡增。

缺点诚然是让人失望的，但是，犹如速溶咖啡与煮咖啡可以共存一样。让我们换一个角度来思考问题，用补充而非替代的思考方式进行判断，扬长避短，就像Kindle是将其随时便利廉价的下载书籍阅读文章为卖点，而不是将其能看书或者看书方式很酷作为卖点一样。我们要去探究怎样发挥优势，让用户为这样的差异化优势买单。抛砖引玉的说出下面的这个想法供各位看官讨论：
让收费的目的是为了低成本营销，让这种商业模式去补充传统商业模式。补充什么？当然是迅速增加受众数量。那么就把收费当作是降低甚至是消除营销成本的方式。让收费的所得去建立用户会肯定的事件营销之上。如帮助收费会员向某某公益基金捐款，抑或为某某公益项目筹资等。这样，收费会员这种差异化的体验，会增加他们对网站的粘性，同时更容易产生事件营销的效果：增加用户数，早日能够度过用户积累的苦楚。而这样的模式，没有凭空增加成本，反而是降低成本；收费不是为了消除广告，而是在积累广告受众；没有违背互联网共享的精神，相反倒是在传递一种不可替代的人文精神和企业文化。在此其中，用户差异化的数据更能为日后进一步为两大类群体（甚至更多类）服务提供基础。

IT业发展一日千里，套用俗语，圈内一日，人间一年。在告诉发展的当下，商业模式的创新不可懈怠于万一，而营销模式的适应更是应该时时刻刻。或许有些时刻，商业模式真的可以与营销的方法相互补充。当然，上述的内容和观点，因个人水平有限，难免有偏颇之处，不求不刊之论，但求探讨切磋。