彪悍的小Y红了，成为搜索引擎上的一剂猛药。彪悍、传说。

不知大家是否还记得2007年被处决的药监局局长郑筱萸？在当时，杀与不杀、事情的来龙去脉，都是一个相当的热点。舆论媒体都在不断的讨论，各式各样的观点与评论见诸报端、网端。激烈的辩驳让所有的人都认可：这是一个热点。郑筱萸、郑筱萸案已经成了最热门的关键词之一……然而，Google上的这一关键词竟然只有一个买家。如此之高的搜索频率，如此之好的竞价排名机会，却门可罗雀。逝者已矣，往事莫追。

而今天，在热点问题吸引网民与其他媒体眼球的当下，对于人们获取资讯最主要的方式，搜索引擎热点问题的关键词购买，或多或少存在误解：认为这些关键词与自身产品或服务无关。然而，在多元化发展的今天，为何认为你的目标用户不对这些关键词感兴趣？

搜索引擎成为人们接入互联网最初的门户，这已经成为了不争的事实。利用关键词进行营销的案例和创意更是漫天飞舞。然而，在激烈的竞争下，这样的营销要么是肥了搜索引擎公司，要么是让SEM商家赚得盘满钵满，真正的效果，已经被高额的成本且一次性的效果所冲淡。所以，如果贵公司的产品和服务的关键词竞争过于激烈的话，放弃这些关键词的购买吧！

我通常把借助其他事物热点，而宣传自身的模式，叫做“转品营销”。借助时下热门关键词，对自己产品或服务的营销，而回避自己产品服务关键词的激烈竞争，也可以如此“转品”。那么，如何“转”呢？

每一个产品或服务，都会有对应的人作为目标客户。而这些目标客户都会（分别）隶属或者认同一些群体，都有自己人际链。而“转”的关键，就是借用这个群体（人际链）所可能感兴趣的热点问题，去宣传自己的产品与服务。

比如游戏玩家群体，很有可能对硬件感兴趣。那么对硬件进行搜索引擎营销时，可以从这个群体出发，不妨利用游戏作为热点，再将热点“转”到硬件配置上。具体的操作可以是购买某款游戏，或者游戏中比较有特色的关键词，如当游戏玩家搜索时，出现您的硬件营销链接，广告具体词条不题。这样的应用，能够以相对低的成本进行SEM。无需过分忧虑营销效果，问题的关键是目标用户所认同群体，他们对于所选热点是否关注。一旦关注，群体影响力就会发挥作用，即使相对少的人被你营销，但是他们仍旧会去影响整个群体。

彪悍的小Y，你干什么只抢沙发，炫炫魔兽，写写Diablo3, 为Y450带来的流量会更加持续。不过，你对搜索引擎而言，确实彪了些。

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第一次听到兰州料理这个词，感觉相当之销魂。对于已经泛滥到极致的互联网，网民智慧的碰撞，总是让人这么忍俊不禁，虽然低俗，但还是乐意代为传播。遥想昔日刚刚光复之时，章太炎大师在给胡适老先生写信时，用漠视调侃的语气写道“适之你看”（是时惟尊斯文，修书之首，尝以某某大鉴为题）。熟料今日，天下人写信（如果写的话），连这样的使用，都算是儒雅了。不禁感喟，非主流的民俗发展，真是莫能言喻啊。

回归到兰州料理的话题上，回到由兰州料理所引申出的一个营销案例上——康师傅私房牛肉面。于2008年6月20日上下，大约在3天的时间内，有大量的讨论“兰州料理”不如康师傅私房牛肉面的帖子，其中，一些帖子的沙发还被标准化。显而易见，这是一次利用网络的营销。然而，这次营销的效果似乎不甚明显，在当时全民奥运的热点下，相关的回复远远没有将其炒作热烈。时隔一年以后，记住的更多的是“兰州料理”这个略微有些调侃的词语，而对康师傅私房牛肉面则相对淡忘。纠结一下这个案例，初衷似乎是希冀利用“兰州拉面”这个妇孺皆知的品牌，将其升级一下，添加一些“料”进去，形成“兰州料理”，而后进一步对“康师傅私房牛肉面”进行宣传。不错的初衷与设计，抛开奥运的因素，或许真的能够有更大的作为。从箱底将这个案例拿出来，当然不是为了去拾人牙慧，而是通过“兰州料理”来总结、分析出一些通过人们耳熟能详的事物对与此有相关关系产品进行营销的转品营销方法，供我们来讨论、实施：

1.阳春白雪与下里巴人：进100年的发展，决定了“下里巴人”要比“阳春白雪”更有市场。因此，越是通俗的元素，越有可能吸引人们的眼球。一段美文，认同者或许很少，而一段梨花体，却或许能带来大量膜拜者。选择通俗的元素吧，大家都是俗人。

2.加点料：兰州拉面就拉面嘛，为何要用料理来形容？除了加点喜感与错位感，我想不到更加合理的理由。但正是这样的加料，更容易容忍津津乐道。给元素加点料，生活将更帅气。

3.顺势而为，不要逆势而上：08年6月，那是什么时候，媒体巴不得全写奥运，人们恨不得明天就开幕。尽管，酷热的天气里，让人凉爽的吃碗面算是一个卖点，但是奥林匹克众神不爱吃面。要顺势而为，时间点的不同会让结果有着显著的差异。节日、活动等抓住人眼球的时期尽量避免，而一些突发的变化，比如天气冷暖、明星更迭、雷剧丛生都是很好的契机。此外，好事发生时，尽量不要碰；非好事出现时，可以考虑做。

4.宜专而忌广：宣传泛滥是结果，而非手段。相较于无目的的转帖，有智慧的回复是更加明智的做法。是否会歪楼靠营销人的智慧，能否成为巨坑则是关键的关键。

5.循环好于终止：一个通过渲染其他产品而宣传另外产品的转品营销存在着为他人做嫁衣的风险，因此，在宣传过程中逐渐将受众引导、让用户去体验或者更进一步理解所欲宣传的产品，而后鼓励用户用去反馈意见，以支持宣传。如兰州料理的例子，如果在帖子中，能够有连接或者优惠券发放，能引导读者去体验，并允诺反馈意见之后，再有一些回馈，那么就能让营销有一个循环。同时，也增加了转载、外链的概率。

就像打死蚊子的人是不是淘宝的人难以考证一样，转品营销的至臻之作还是泯于无形之中，在有趣、参与、体验之后，人们潜移默化地认可和接受了某个产品或者服务。

以上的意见，当然都是我的一点愚见，希望对阁下能有万一的帮助。谢谢！