一段视频引发的病毒营销联想

Apple's AD下面的视频让我“中毒”: 一班学生、一堂政治课、一段无厘头的情节、一段业余的拍摄手法,让我忍俊不禁的同时,也让我对影片中那款上网本和顺畅的语音聊天充满兴趣——是Wi-Fi 还是3G呢?上网本的性能到底如何?视窗系统是否能有足够预期的快速体验?Jolicloud等轻量级的操作系统会不会让使用体验上一个台阶?如果有一个 “兴趣(疑问)云”应用的话,我想我能够将其填满:)或许视频的制作者,只想引大家一笑,根本不曾想会有这样的广告效应。

无论怎样,作为一个网络使用者的我,被这个视频所影响,并触发了我的好奇心,以及分享的冲动。而对于一个运营管理者而言,低成本与高产出的营销方 式,无疑是最好的选择之一。从某种意义上,这个短片,基本上成功了!那么推广一下:如何以低成本制作这种触发好奇与兴趣,进而引起高产出的营销手段呢? 下面是我的一点愚见:
1.印象深刻而不是审美疲劳轰炸:给潜在用户印象深刻不一定要使用不断的视觉、听觉疲劳轰炸。我想在电邮中不断收到一成不变的邮件“如xxx邀请您加入 xxx网”,如是往复的审美疲劳,该服务在心中的印象不会优良。相反,如果电邮的内容能够有一些变化,例如“亲爱的xxx,您已经有xxx天没有莅临 xxx网,我们都很想念您,@!#¥¥#%¥……!#@”,类似这样的内容与标题,我想会更容易地给您留下深刻印象。
2.以文化为宣传重点而不是技术/服务细节:很久以前看过一段新加坡旅游局的宣传视频,具体的地址我已经找不到了,整个视频是一群西装革履的政府官员在劲 爆的音乐下跳舞,仿佛传递给用户一个价值:“看吧,我们这边就是让你快乐!”。如果主题是宣传技术/服务细节,那么我想即使再专业的制作,再充足的预算, 得到的也不外乎让人乏味的说教。有兴趣之后,人们自然会自主的去查看技术/服务细节。而目下所亟之事,乃是让人有所兴趣。
3.意犹未尽而不是尽善尽美:开篇所说的视频中最后一句话“看样子情况很紧急,赶快打个电话吧”。我来补充一个潜台词:“无线上网可以搞定,何必打电话 呢?”。后来甚至发现了这个视频还有中文字幕版。省略号的意犹未尽要比句号给人留下遐想的空间多得多。有遐想空间,就有了宣传的效果。
4.换一个角度思考,用话题来引申:我们要得到的是低成本、高产出的营销效果,而不是产品/服务宣传。听起来自相矛盾,但是回顾一下这样的场景:用话题宣传来取代产品宣传,广告是为口口相传提供话题的基础。各位还记得某浏览器的漫画书吧。
5.宣传推广的方案不要自我设限:不要囿于传统的宣传方案。创新与开发新奇的营销推广模式是在低成本与高产出平衡的必要条件。从寄发贺卡到线上游戏,从公益活动到线下活动。太多的模式可以选择,差异化的方案能更容易让人留下深刻印象。

一家之言,止曾笑尔。抛砖引玉,洗耳恭听。

一段视频引发的病毒营销联想》上有 3 条评论

  1. 我看了那个视频,好像明星代言也自叹不如啊
    ^_^!说到营销,我今天看到一个消息,想和你分享下
    我在百度新闻上搜索Android,头条是“Nokia推出Android手机”的消息。用谷歌中国搜索也是得到同样的消息。但是,我用谷歌英文页面搜索得到“路透社:Nokia推出Android手机是谣言–Nokia发言人”。

    我的看法:1,这个事件,诺基亚是受害者。2,我不排斥百度,但我更相信路透社的官方消息,而谷歌收录了它。
    想请教您:您怎么看待“Nokia推出Android手机”这种事件营销?对于在搜索引擎上的信息获取的准确性,您怎么看?

  2. @senorspring
    刚才我搜索了有关于Nokia和Android相关新闻。PCworld、华盛顿邮报与路透社都报道了NOKIA辟谣的消息。因此,我们可以认定,诺基亚短期内不会加入Android阵线,而关于NOKIA推出Android手机的信息系谣传。
    现在我还没有考证这条新闻的来源,但是窃以为诺基亚并不是受害者。试想一下,在云计算与终端不断强大的今天,手机已经不再仅仅作为通讯工具,而是作为个人移动助理,发挥着补充计算机的功能。因此,尽管NOKIA在很多用户心中是“手机大王”的印象,但是在个人移动助理上,其印象远远不如iphone、Blackberry甚至G1/G2。这点从NOKIA在智能手机市场上份额的下降,可见一斑。
    而NOKIA与Android的名字联合在一起,则有了改观。Android作为时下最热门的轻量级操作系统,如果与NOKIA的手机基础结合在一起,会如何?用户一定会尖叫。
    尽管,这条信息是假的,但是我们应该清楚的看到,这条信息的阅读者都是什么样的人群。他们莫不是数码产品的发烧友及互联网的热衷人士,他们亦是其交际圈中具备极强影响力的群体(可参见Android启示录),他们把这个谣言传递给了周边的人,让周边的人对NOKIA更加关注,尤其是其智能手机市场。再者,再细分用户:那些刨根问底,追究NOKIA与Android联姻的用户,他们更加是互联网的活力所在,更能够影响周遭。是故,对NOKIA而言,可以更加精确的追踪到其最应该营销的客户群体。
    谣言或者纰漏的营销,往往没有输家,诚如DELL偶尔出现的超低价产品……
    对于搜索引擎获取信息,窃以为这正是群体影响力发挥的途径,具备不同影响力的用户,能够找到不同的信息,这种差异,对于营销策略的制定是至关重要的。而对于用户而言,信息泛滥之下,听取朋友们建议(发挥群体影响力)的趋势不可逆转。
    一家之言:)

  3. 有道理,十分感谢您的分析!
    很高兴,互联网上又多了一个好去处

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