眼界决定世界
网络服务要获得持续不断的现金流,就要获得稳定的用户流量,而流量如何保持稳定呢?尤其是在web2.0时代,网站如何依靠其自身黏性来黏住用户呢?
当然是靠良好的氛围进而由用户贡献的丰富多彩内容,那么,良好的氛围如何营造呢?在探讨这个问题之前,我们先来探讨一个更加本原的问题,网站的黏性应该黏住谁?
问题看似可笑,黏性当然是黏住用户了,以致于从稳定的流量中获得广告或其他的收入。等一下,获得收入,从哪里获取?没错,就是从商家获得。既然如此,我们为何不能跳出思维定势,让网站黏住商家,将用户与为网站提供经济收入的商家位置对调。如果这样,很多情况都会豁然开朗!
看看阿里巴巴,他们活动最频繁的用户一定是出售产品者,阿里巴巴为他们提供了一个平台来宣传营销,在这样的契机下,他们会积极的使用,因此网站开始活力四射,而通常意义下网站流量的带来者——普通用户则会自然而然的被网站的丰富内容与服务所吸引。目标用户与获利单位之对调,弄出了一番新天地。
回过头我们看一下现在的web2.0,对其潜在“衣食父母”却没有足够的重视,这里所说的重视系没有为他们提供一个可以积极使用的平台。比如,某分享书籍、电影、音乐网站,没有这些发行商、销售商的入口;视频分享网站,没有版权所有机构的入口;同时,一些点评,推荐网站,在大众智慧的当下还是被王婆卖瓜,自卖自夸的思想所束缚,同样的拒绝了商家的分享与推荐。这样做正确吗?大家说。
以前,我们有个东西叫做黄页,企业们为了宣传,而乐此不疲。后来,网络的发展,使得精准投递广告成本更低,效果更好。现在,web2.0时代,以人为本的互联网时代,人们寻找信息的效率更高,而不远的将来,在信息充斥的时代,让有用的信息主动的流向我们,岂不是更妙?
试想一种模式:为用户提供某种(些)服务的供应者清单,而这些供应者为了吸引他们的潜在用户,在利益的驱使下不断的更新,改变花样。那么最终受益的还是用户,网站的氛围也自然而然的变好,那么还担心黏性么?
最后补充一下上例的商业模式,供睿智的创业者参考:供应者清单对于不同人文信息(如地理位置、收入水平、性别等)有选择的不同,这种个性化且差异化的服务,可以作为收入的模式一;此外,上例中必然有的搜索功能,在其搜索结果中,也可出售相应的广告位。当然,这些权且当作参考。
其实,很多事情,我们换个角度想一下,就能豁然开朗;元素的重新组合,就能新建洞天。祝各位愉快:)
伏愿上苍赐恻隐,贻怜悯,止余震,息暴雨。佑吾诸夏,度此难关!
眼界决定世界!
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